场上比足球场下比美食！美团苏超“应援”套餐订单涨4倍

在广东中山的厂房(chǎngfáng)里，90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒(jiārèbàng)。 几年前，这位年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族(shuǐzú)用品店铺在拼(pīn)多多日均单量已经过万。更令(gènglìng)他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了(le)西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启(kāiqǐ)了一片生意“蓝海”。 更多珠三角产业带里如加热棒这样的(de)优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下(xià)，正通过平台构建的数字新丝路，与西部消费升级需求无缝对接(duìjiē)。 90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日订单量过(guò)万。 一根加热棒的(de)逆袭：从生意血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能的(de)。”这句话用在(zài)唐启杰(tángqǐjié)身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小便立下(xià)了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖(mài)货后结款”的承诺(chéngnuò)后，不懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%~20%的价格(jiàgé)在电商平台上销售(xiāoshòu)加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短(duǎnduǎn)一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用(fèiyòng)让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的(de)唐启杰，被迫转向了线下(xiànxià)批发(pīfā)市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那(nà)一个小面包车(miànbāochē)却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上试水经销，“当时想着(xiǎngzhe)再(zài)积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新(chóngxīn)发力线上。” 2017年，刚刚进入水族用品市场(shìchǎng)的(de)唐启杰发现，整个行业(hángyè)的市场空间非常大，但是市面上缺乏(quēfá)好的产品(chǎnpǐn)。“以水族加热棒为例(wèilì)，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温(shuǐwēn)显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都(dōu)非常好，广州花地湾以及(yǐjí)济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人们正在检查产品电路稳定性(wěndìngxìng)，以保障消费者使用的安全性。 两年后，唐启杰创立了(le)自己的水族品牌，公司发展却(què)遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆(huíyì)道，“那时做线下市场的多是老一辈(lǎoyībèi)从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到(dào)三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道(qúdào)无疑是(shì)线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次(zàicì)押注(yāzhù)电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款(xīnkuǎn)加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族(shuǐzú)类目第三个获得‘黑标’的商家。平台(píngtái)对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低(dī)不(bù)说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路(yīlù)飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到(dào)我们总销量的80%。” 从不足1%到(dào)7%！一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量 一天上万单的销量，已(yǐ)是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多(duōduō)平台意外为他打开了一片新“蓝海”——广袤(guǎngmào)的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品需(xū)求潜力巨大。“无论是(shì)受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒(jiārèbàng)、水泵等水族配件(pèijiàn)也(yě)成了刚需。 在拼多多“千亿(qiānyì)扶持(fúchí)”计划推动下，唐启杰工厂每天有数百单产品销往西部地区。 “我们的(de)市场调研结果也显示，从全国范围看，广东水族(shuǐzú)市场最大，山东次之，第三便是(shì)西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏(níngxià)等地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往(wǎng)西藏地区的商品，单件运费可能(kěnéng)高达50元，消费者要么(yàome)承担这笔费用，要么只能放弃网购。” 但这一局面在(zài)最近两年发生了根本性变化。在国家大力推进西部大开发的背景下，拼多(duō)多早在2022年便开始探索中转集运包邮(bāoyóu)模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和(hé)成本(chéngběn)，为更多好货西行提供了通道。 工厂针对西部(xībù)市场研发了新品，预计下半年西部单量(dānliàng)将再增长3~4倍。 2024年9月，拼多多(duōduō)“百亿减免”计划推出重磅(zhòngbàng)福利：减免商家偏远地区订单的物流(wùliú)中转费，改由平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往(fāwǎng)西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本(chéngběn)，已与发往普通地区基本持平。 今年(jīnnián)是拼多多加码推进平台商家西进的第二年。公司最新财报(cáibào)显示(xiǎnshì)，一季度营收957亿元，同比增长(zēngzhǎng)10%；归母净利润(lìrùn)147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是(jiùshì)拼多多持续投入真金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台补贴政策(zhèngcè)的(de)拓单效应明显，唐启杰(tángqǐjié)表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几(liáoliáowújǐ)；而近半年的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从(cóng)原先的不足1%，跃升至6%~7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长(zēngzhǎng)态势，唐启杰已决定针对西部(xībù)市场(shìchǎng)的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现，单量也(yě)在上升，但尚未达到峰值。我们想走访老客户，深入了解当地需求，以便精准(jīngzhǔn)开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季(wàngjì)，预计(yùjì)今年下半年，西部单量将比目前增长3~4倍。” 从珠三角的(de)产业带到西部的家庭鱼缸，水族产品(chǎnpǐn)在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发与拼多多等力量引领电商西进共同作用的生动体现(tǐxiàn)。通过创新中转集运模式和(hé)重磅(zhòngbàng)的“百亿减免”“千亿扶持”等政策(zhèngcè)，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字(shùzì)新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂得以更便捷地直达用户，更使得像加热棒这样原本受限于物流成本(chéngběn)的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事(gùshì)的一个缩影。